セールスレップ&販路コーデイネーター

最近、墓石店がお悩みの問題は山ほどあると思います。
売り上げに関しては具体的に大きく分ければ
下記の２つがあげられるのではないでしょうか？
　・お客様　０（ゼロ）に近い状態から、どの様にお客様を見つけるべき？
　・価格競合の「天秤お客様」を、どの様に受注に導くべき？

昨日は、「お客様が変化する」お話を致しましたが、
今回はその第一段階である、 「非見込み客～お客様０（ゼロ）の状態」
（新規建立の仕事が全く無いな～）からどの様に
集客活動（お客様を見つけていく方法）をしていくべきか？お話致します。
一般的には「販売促進」と言われていますが、具体的には下記の４つが挙げられます。

①人的販売・・・・・消費者と一対一の対面販売の事です。緊張しますね～

②広告・・・・・・・新聞やチラシ、インターネット・メール、小冊子、テレビ、
ラジオＣＭなどを使い宣伝をして消費者に問い合わせをさせます。

③パブリィシティ・・第３者機関(新聞社・ＴＶ局など）が「ニュース」として取り上げ
ることで、業界初や発明などの事で、ニュースから信用を得て消
費者へ無料宣伝もして貰いそこから消費者に問い合わせをさせる
ようにします。

④ＳＰ・・・・・・・おまけを付けて消費者を集める事で展示会などを開催。
無料でサンプル進呈、クーポン券、コンテスト（抽選会）、
プレミアム（景品等）が貰える。


　墓石業界では、一般的には「広告」が多い様です。
新聞やチラシなど墓石デザイン・石種や小売価格などを、
まるで家電製品の様に綺麗に見せてイメージ良く広告を作り販売しています。
しかし、この方法では、
大切な①販売商品②販売石種③デザイン④販売価格⑤サービス・・・など、
全てお店の情報がオープンになりその情報を元に、
他店との販売競争に巻き込まれるわけです。

結果として、
経費を使い「安物買いの見込み客」を集めている状況ではないでしょうか？

　少ない書面の為に、もうお話できなくなってしまいました。それでは、
どの様に｢お客様集め」をするのでしょうか？