セールスレップ&販路コーデイネーター

ご訪問有難うございます。ストーンレップの竹井でございます。

先日に続き「ＤＭ」についてお話させて頂きます。


先日は、「ＤＭをゴミ箱に捨てられない様な仕掛けをする事！」

つまり、「開封促進」を、図る事の大切さをお話致しました。

具体的には、封書の中に「異物を入れる」事も、ご提案しました。

そして、「開封促進」は、何気なく仕込むことが大切です。


本日は、「異物を使用しない開封促進」についてです。

「え～～、更に難しくなります」が、・・・・。

実は、簡単です。

私の場合、通常仕様ですが、

想像してください！例えば、

Ａ４を入れられる、「透明な封書」です。

つまり、わざと文面が透けて見える様にします！

開封せずに、外側から読める様にするのです。

開封せずに外から、読めるように文章を配置して、

概略が把握できるようにします。

ここで、大切なポイントは、

開封せずに外側から、内容を読みますが、Ａ４、１枚では、全てが伝えられません。

ここで、大切なのはＡ４の最後の文章を、「。」と完結しない事です。

例をあげると、最後の文章が・・・・・

① 今日は、素晴らしい記念日でした。実は、彼氏から婚約指輪を貰いました！

と、最後の文章を締めくくるより、

② 今日は、素晴らしい記念日でした。実は彼氏から予想もできない物を、



どちらが、更に次のページを読みたくなりますか？

① は、結論が分かっていますので、この面で読み止める可能性があります。

しかし、②は、・・・・・。実は彼氏から予想もできない物を、

と、切っていますので、「次はどの様に展開したのか？」知りたくなります。

だから、完結せずに「中途半端に、書面最後を綴るのです」

そうすれば、自然と次のページを読ませる事が可能です！

更に、次のページを読ませるには、更に、「中途半端に、正面最後を綴るのです」

つまり、優れたＤＭは、読み手を完全にコントーロールして、

読ませているのです！！！

次回は、更に掘り下げていきます。

最後までお読み頂き有難うございました。
ストーンレップ