セールスレップ&販路コーデイネーター

逢いに感謝




１月も早いもので、月末を迎えようとしています。



「今年は、仕事忙しそうになる」



そのように見ています（実際に忙しいです）



勿論、内容も伴っています！







例えば、販売会社で・・・・・・。



仕事が忙しい！！！となれば、



　①安売りをしているか？



　②顧客の満足度を高めて、顧客と共の価値を創造しているか？





大きく分ければ、この２つしかないと思います。



大体が、①が多いと思います。





しかし、これでは会社が長持ちをしませんね！



では、②のような状況を作り出すにはどうしたらよいか？



これは、簡単ですね。



今の時代、「利益」を得ようとしてしますと、



売り上げが上げにくくなります。



それは、何故か？



簡単ですね！利益を考えるので、



「その程度の利益では販売しない方が良い」と考えるからです。





つまり、仕事を選び過ぎているということです。





仕事を選ぶということは、相手を選ぶということですね。



つまり、自分自身も相手から「選ばれているのです」



だから、余計に売り上げが上がらなくなるのです。









今の時代は、「利益を得る」事よりも、



先ず



①売り上げを落とさない様にするにはどうするか！？







これの事を考えてみてください。



売り上げを落とさないということは、「美味しくない引き合い・受注」もあるとおもいます。



しかし、これが大切です。



分かりますか？？？



大切なのは、「お客さまとの繋がり（接点）を如何に、多く作れるか？」ここにつきます。



粗利益が大切で、また売り上げも大切なのですが、







一番大切なのは、「お客様との接点（出逢い）です」これを、如何に多く作れるか？



考えてみてください。





今年は、売り上げ額の減少する会社や営業員が増えると思います。



しかし、逆に売り上げ額の増額する営業員も中にはいると思います。



是非私は、後者に入れるように努力します。



有難うございます。