セールスレップ&販路コーデイネーター

ご訪問有難うございます。ストーンレップの竹井でございます。








先日に続き「ＤＭ」についてお話させて頂きます。








先日は、「ＤＭをゴミ箱に捨てられない様な仕掛けをする事！」





つまり、「開封促進」を、図る事の大切さをお話致しました。





今回は、その具体的手段です。





封書の「表」と「裏」に、気になるキャッチコピーを入れる事は何処でも




考えますが、ストーンレップ的に考えれば、





封書の中に「異物を入れる」事を、ご提案します。





「え～～何～～」と、声が聞こえてきそうですが、





例えば、イメージしてください！





封書の中に、「小さな消しゴム」を、入れて相手に送付します。





受け取った相手は、封書の一部が膨らんでいるので




「何か？入っているのかな？」と、確認したくなります。








つまり、封書を開封してしますのです。





この作業が大切です。





また、聴覚を利用する方法もあります。





そう、日本人なら、「鈴」の音は比較的好みますよね。





「小さな鈴」を、一個入れるだけで「開封促進」が、図られます。





この場合の行動心理は、





① 封書の中から音がする・・・鈴の音がしますので、異物に気づく！





② 一部が膨らんでいる・・・何が入っているのか？疑問に思い確認したくなる。





③ つまり、「どんな鈴だろう？」と、思ってしますので開封してしますのです。





封書に、「幸せ結びの鈴・在中」とか、封書の表に印刷すれば更に、





心惹かれてしましますね。





他に、極めつけは、「お守り在中」です。





日本人なら、氏神信仰がありますので、「お守り在中」と、印刷されていれば、





そのまま、ゴミ箱には捨てられないですよね！




ボールペンも良いですね！




百円ショップで買える「１０本入り」を購入して、




何気に、封書の中に同封して送付するのも良いです。




封書の表に「今回限り！とても使いやすいボールペン在中」と、




印刷すれば、「開封促進」が更に上がります！










「開封促進」は、何気なく仕込むことが大切です。





次回は、更に掘り下げていきます。





最後までお読み頂き有難うございました。





ストーンレップ