セールスレップ&販路コーデイネーター

ご訪問有難うございます。ストーンレップの竹井でございます。



「競合を避けるには？？」



販売促進の中に



① 人的販売

② 広告

③ パブリシティ

④ セールスプロモーション・・・と、



４つ項目があります。



私の仕事は、墓石製品卸販売ですので、小売店（石材店）へ販売します。



墓石小売業界は、今は戦国時代！



異業種やブローカー、また石材店が中国の石材工場との直接取引など、



乱売状態と言っていいほどです。



特に、「広告」で集客する業者が多く新聞折り込みチラシや新聞の一面広告など



が、多いです。何故か？理由は明確で、見込み客が良く新聞を読むからです。



そう、高齢者である「おじいちゃんやおばあちゃん」達です。



お墓に興味がある方々です。ですから、新聞を中心に集客を計るのです。



インターネットを利用して検索をかけて情報を集める



「スーパーおじいちゃん・おばあちゃん」は少ないですよね！



つまり、新聞を中心に競合他社が広告をうつので、



価格競争や競合が激しくなるのです。





では、どうすれば競合や価格競争を避けて受注が可能なのでしょうか？



答えは、簡単です。



競合しない媒体や手段をとり独自に集客をして受注に結び付ければ良いのです。



同じ様な広告をするから競合になるのです。



賢い小売店は、集客に窓口を複数作り出来るだけ競合が少ない窓口を、



メインとしています。



次回は、少し掘り下げてお話致します。



最後までお読み頂き有難うございました。

ストーンレップ