セールスレップ&販路コーデイネーター

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　（石）ストーンレップの「マーケティングレポート」

　　　 【無料コンサルの可能性！】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　vol.85
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こんにちは。ストーンレップの竹井です。
今日からまた九州出張です。
今週は、３泊４日で福岡・佐賀・熊本と外交します。
セミナーが、１日ありますので殆んど仕事にならない状況です。

ところで、本日は、「無料コンサルの可能性！」について、
お話させて頂きます。
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この無料コンサルとは、相手に対価を求めない事であります。
だから、存分に相手に対して「奉仕」が出来るのです。
これも、相手の受け取り方で、「プラス」になれば、
「マイナス」にもなる様です。

これは、あるお客様ですが、
以前は、別の仕入れ先から製品を購入されていました。
そこは、ただ製品単価が安いだけで、「中国の業界情報」や
「製品情報」または、「市場情報」など、
全く提供せずに、ただ安い製品だけを販売していました。
そこに、新規開拓として私が、訪問し始めたのですが、
私は、決して製品を売り込まないタイプの営業員です。
しかし、製品のお話はさせて頂きます。
そこに、あるご相談を頂きました・・・・。
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それは、墓石の販売単価が毎年減少しており、
どうしたら販売単価を上げられるか？と言う相談でした。
ま～普通に考えれば、
「製品」が競合しているから、販売単価が競争になる。
「それだったら、一層の事仕入れ先を変えたら如何ですか？」と、
ご提案しました。
「利は元にあり」
つまり、競合する製品＝競争優位性が無い製品です。
この様な製品を販売している仕入れ先から、
他に変えたらどうですか？」と・・・。
「君は面白いね！業者にアドバイスをしてくれるのか？」と、
言われて驚いた事に、墓石１基ご注文頂きました。
初回の受注額　１２８万円でした。
今もこのお客様とお取引を頂いております。
ここの後継ぎは、未だ３０代ですが、
熱意が凄い！
このあたりには、競合他社は６軒しかない。
その内生き残るのは、２軒しかない！
と言われており、
その為には何を、どの様に販売していくべきか？
と言う事を、相談されました。

ところで、その生き残るもう一軒のお店とも、
最近お付き合いが始まりまして、
とても、割り切れない気持ちです。
買い手側から、声をかけて頂けるのは本当に有り難いです。
お金の支払いが良ければしょうが無いご時世です！
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この年で、ロックバンドをやっています。
そこそこ、ギターが弾けるので気休めに良いのですが、
あるライブがきっかけで、
別のバンドからギターとして誘われています。
御誘いを受けるのは嬉しいのですが、
休む時間が少なくなるので困ってしまいます。
土曜日も練習で、日曜日も練習じゃ休めね～！
あ～どうなる事か？あ～山下達郎のコピーバンドです！
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次回は、「セールスプロモーション」についてお話致します。

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