2010年04月01日
取り扱い商材について
（＾〆＾）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
（石）ストーンレップの「マーケティングレポート」
【取り扱い商材について】
vol.91
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
合い変わらず、出張が多いストーンレップの竹井です。
今日は大阪にいます！
本日は、「取り扱い商材について」について、
お話させて頂きます。
では、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
私は現在、「販売コーデイネーター」のスキルを生かして、
石材専門商社の中で仕事をしております。
経営からマネジメントや戦略立案・商品の企画・製品評価及び、
製品改良そして更に、仕入れ及び販売・マーヶティングなど
マルチに役割を果たしております。
販売エリアは基本的に九州地区ですが、
県別で地域ごとに販売する製品の伝統や嗜好があり
販売される製品は、「石種」「形」「色合い」「目柄」など
当然の如く地域性があることから細分化されます。
したがって、「消費者市場の細分化の切り口」としては、
地理的変数拘る製品と言えると思われます。
会社形態は、
石材専門商社で国内の小売石材店向けの卸販売が中心です。
そして、輸入元は中国やインドなどが多いのですが、
利便性やクレーム品の補充対応を考慮すると
特に多くなるのが中国です。
石材専門商社と言っても取り扱い石材製品は様々であります。
例えば、
② 建築材」～ビルの外壁用板材やフロアに張る板石など
②「環境材」～公園の階段や歩道に使用されるピンコロや
河川工事に使用される間知石や板石など
③ 墓石製品」～小売石材店向けの墓石製品
④
特に、①「建築材」②「環境材」を使用する建築業界は
景気や公共事業や国の施策などに物凄く影響され事により
収益が不安定になりますが、
墓石業界は景気にあまり左右されない業界とされており
安定した収益が見込まれと思うからです。
製品受注に至るまでを簡単に列記しますと、
先ず石材店と施主の面談がありますが、
手順は下記の通りです。
先ず施主が小売石材店へ墓石建立の相談に行きます。
そこで、希望である敷地（区画）や墓石の型
（和墓・洋墓・デザイン墓）を、
打ち合わせしてその後に施主が求めている完成イメージを、
具体的に私に伝えてもらいます。
そして、立体完成予想図を作成します。
いわゆる「提案図面」であり「完成予想図」であります。
その後、小売石材店から墓石の受注を受けて
中国の発注工場向けに発注設計図を作成します。
その際、設計に使用する作図の道具は、
最近はパソコンの普及により３D・CAD(ソフト)を使用しております。
正確に立体完成予想図（３D）を作成して小売石材店へ確認後に
中国の墓石工場へ発注します。
又、製品の加工度合い（困難な加工・簡単な加工）によっては、
発注時に細かい加工指示図面や商品の写真・参考資料など
事前に発注書に添えて発注をしております。
時には、考え方や国民性の違いか？
図面や注意書きでは上手くニュアンスが
伝えられないケースも多々ありますので、
その場合はインターネットを利用してメールにて
写真確認を実施致します。
注意事項としまして完成品を写真確認するのではなく
「３段階の工程」に分けて段階ごとに細かく写真確認しながら
手直し・修正をいれて最終的に完成度の高い製品を目指していきます。
しかし、状況によってはその様な努力を実らず
「完成予想図と違う加工」や「形」の場合もあり製品出荷前に
自ら中国の工場へ出向き直接の加工指導や製品検品を実施しなくては
ならない事もあり、
その様な努力を経て石材店様に喜んで頂ける製品が完成し
提供が出来る訳でございます。
その後に日本に輸入して国内の石材店へ納入します。
また、状況に応じては国内生産の製品の方が仕入れ単価は高額ですが
製品品質が優れており、また納期も確実なので意思の伝達が容易なことから
海外輸入だけではなく、
日本国内山地メーカーからの「墓石製品及び原石」を仕入れするケースもあり、
内外問わず国内の石材店のニーズに対応して仕入先を
選別し石材店が求めて折られる製品の提供を可能にしております。
次回は更に深堀します！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ご意見・ご感想は・・・take037_5@msn.com までお願いします
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┃★┃（石）ストーンレップ の「マーケティングレポート」
（石）ストーンレップ発行
Copyright(C) 2010 stone rep Inc.無断転載はお止め下さい。
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合い変わらず、出張が多いストーンレップの竹井です。
今日は大阪にいます！
本日は、「取り扱い商材について」について、
お話させて頂きます。
では、
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私は現在、「販売コーデイネーター」のスキルを生かして、
石材専門商社の中で仕事をしております。
経営からマネジメントや戦略立案・商品の企画・製品評価及び、
製品改良そして更に、仕入れ及び販売・マーヶティングなど
マルチに役割を果たしております。
販売エリアは基本的に九州地区ですが、
県別で地域ごとに販売する製品の伝統や嗜好があり
販売される製品は、「石種」「形」「色合い」「目柄」など
当然の如く地域性があることから細分化されます。
したがって、「消費者市場の細分化の切り口」としては、
地理的変数拘る製品と言えると思われます。
会社形態は、
石材専門商社で国内の小売石材店向けの卸販売が中心です。
そして、輸入元は中国やインドなどが多いのですが、
利便性やクレーム品の補充対応を考慮すると
特に多くなるのが中国です。
石材専門商社と言っても取り扱い石材製品は様々であります。
例えば、
② 建築材」～ビルの外壁用板材やフロアに張る板石など
②「環境材」～公園の階段や歩道に使用されるピンコロや
河川工事に使用される間知石や板石など
③ 墓石製品」～小売石材店向けの墓石製品
④
特に、①「建築材」②「環境材」を使用する建築業界は
景気や公共事業や国の施策などに物凄く影響され事により
収益が不安定になりますが、
墓石業界は景気にあまり左右されない業界とされており
安定した収益が見込まれと思うからです。
製品受注に至るまでを簡単に列記しますと、
先ず石材店と施主の面談がありますが、
手順は下記の通りです。
先ず施主が小売石材店へ墓石建立の相談に行きます。
そこで、希望である敷地（区画）や墓石の型
（和墓・洋墓・デザイン墓）を、
打ち合わせしてその後に施主が求めている完成イメージを、
具体的に私に伝えてもらいます。
そして、立体完成予想図を作成します。
いわゆる「提案図面」であり「完成予想図」であります。
その後、小売石材店から墓石の受注を受けて
中国の発注工場向けに発注設計図を作成します。
その際、設計に使用する作図の道具は、
最近はパソコンの普及により３D・CAD(ソフト)を使用しております。
正確に立体完成予想図（３D）を作成して小売石材店へ確認後に
中国の墓石工場へ発注します。
又、製品の加工度合い（困難な加工・簡単な加工）によっては、
発注時に細かい加工指示図面や商品の写真・参考資料など
事前に発注書に添えて発注をしております。
時には、考え方や国民性の違いか？
図面や注意書きでは上手くニュアンスが
伝えられないケースも多々ありますので、
その場合はインターネットを利用してメールにて
写真確認を実施致します。
注意事項としまして完成品を写真確認するのではなく
「３段階の工程」に分けて段階ごとに細かく写真確認しながら
手直し・修正をいれて最終的に完成度の高い製品を目指していきます。
しかし、状況によってはその様な努力を実らず
「完成予想図と違う加工」や「形」の場合もあり製品出荷前に
自ら中国の工場へ出向き直接の加工指導や製品検品を実施しなくては
ならない事もあり、
その様な努力を経て石材店様に喜んで頂ける製品が完成し
提供が出来る訳でございます。
その後に日本に輸入して国内の石材店へ納入します。
また、状況に応じては国内生産の製品の方が仕入れ単価は高額ですが
製品品質が優れており、また納期も確実なので意思の伝達が容易なことから
海外輸入だけではなく、
日本国内山地メーカーからの「墓石製品及び原石」を仕入れするケースもあり、
内外問わず国内の石材店のニーズに対応して仕入先を
選別し石材店が求めて折られる製品の提供を可能にしております。
次回は更に深堀します！
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